Популярные посты


Счетчики


Rambler's Top100
Fuza.ru » Полезные советы » Как убедить человека: 10 простых советов.

Как убедить человека: 10 простых советов.

Многие из нас незаслуженно обходят эту тему своим вниманием. И совершенно зря! Искусство убеждать тесно связано с психологией, оно развивалось во все времена. Например, широко известны труды древнегреческих философов в этой сфере. Дар убеждения легко развить, если использовать определённые приёмы. Какие? Предлагаем Вашему вниманию систематизированный свод правил.

Правила убеждения Гомера и Сократа
Для начала обратимся к античным источникам. Правило Гомера связано с сильными и слабыми аргументами, а убедительность напрямую зависит от их очерёдности. Лишь чередуя аргументы правильно, Вы получите ожидаемый результат. Наиболее эффективный алгоритм: сильные обоснования – средние обоснования – одно из самых сильных обоснований.
Слабые резоны вовсе не рекомендуется использовать в целях убеждения. Исход решает не количество аргументов, а их качество. Но не забывайте о существенном нюансе: разные особы в силу своей индивидуальности по-разному видят и оценивают ситуацию: для одного человека сильный довод не будет являться таковым, для другого – наоборот.
Правило Сократа заключается в эффекте воздействия на человека положительных и отрицательных ответов, природа которого имеет и глубокие физиологические причины. Если Вам крайне необходимо положительное решение важного вопроса, поставьте его на третье место, а на первые два – короткие и простые для собеседника вопросы, на которые он без сомнения ответит «Да».

Правила убеждения: риторика, аргументация:
1. Никогда не загоняйте человека в угол, будьте предельно вежливы и аккуратны;

2. Используйте вышеприведенное чередование аргументов, тщательно 
продумывайте свою речь;

3. Войдите в доверие, используя практические знания. Расскажите, какую пользу и дивиденды приносят Ваши знания именно Вам. Правила убеждения персонала, например, выносят эту позицию на передний план;

4. Обязательно соглашайтесь в чём-то со своим оппонентом. Эта маленькая хитрость позволит собеседнику почувствовать уважение к его убеждениям;

5. Льстите, но не грубо. Грубая лесть отталкивает. Чтобы войти в доверие и расслабить человека, этот приём нуждается в тонкости;

6. Используйте вышеприведенное правило последовательности согласий по Сократу;

7. Уводите разговор в сторону от опасных тем и «острых углов», если они не имеют отношения к предмету разговора;

8. Учитывайте каждую мелочь. Мимика, жесты, вербальное и невербальное поведение – всё это имеет большое значение. Правила убеждения в рекламе уделяют особое внимание данному суждению;

9. Помните, что человек ищет выгоды. Раскройте перед ним наиболее прибыльные, выгодные стороны Вашей позиции и донесите, что как раз его позиция остаётся просто его позицией бестолку – она не приносит (и не принесёт!) желаемой пользы, выгоды, прибыли;

10. Даже если собеседник раздражает, проявите к нему уважение и внимательность, но, ни в коем случае, не подхалимничайте! Адекватный человек всегда оценит такой жест, зная, что Вы при этом с ним не согласны. Возможно, он, таким образом, выделит Вас в споре. Правила убеждения в деловой коммуникации особенно выделяют данную позицию и обязательно акцентируют на ней внимание.
Освоив эту информацию и используя её на практике, Вы убедитесь, насколько эффективно работают приведённые рекомендации. Не огорчайтесь, если успех не придёт сразу. Главное – контролируйте свои эмоции и практикуйте. Правила убеждения людей предполагают тяжёлую работу над самим собой, умственное и духовное напряжение, жёсткий контроль поведения и риторики. Помните, что собеседник может быть Вам крайне неприятен, но все люди разные, и если от такого человека зависит очень важное решение, Вам придётся постараться, поработать, убедить.
27-04-2015, 22:07
/
просмотров: 1073
/
комментариев: 0

Если вам понравился пост - поделитесь с друзьями в социальных сетях.

  • Нравится




Снимки еды под микроскопом.
Снимки еды под микроскопом.
Да там целые вселенные! Вы можете не замечать этого, но во всем, что вы едите, может скрываться потрясающий мир, полный волшебства и загадок. С помощью микроскопа можно увидеть то, что обычному глазу
Работа или сон?
Работа или сон?
Чем больше человек зарабатывает, тем меньше он спит: именно такую закономерность обнаружили исследователи. Что, впрочем, неудивительно. Важно другое: как это сказывается на
12 парадоксальных правил общения.
12 парадоксальных правил общения.
Совершенно неважно, с кем вам предстоит общаться. Эти правила универсальны и подходят, в том числе и для деловых переговоров, считает эксперт, коуч Леонид Кроль. И делится с нами фрагментами из своей
Ссориться, но грамотно?
Ссориться, но грамотно?
От того, как мы ссоримся, наши отношения с партнером могут улучшиться или оказаться под угрозой. Предлагаем вам шесть приемов, которые помогут продвигаться во время споров в правильном
Как сохранить и улучшить отношения в паре?
Как сохранить и улучшить отношения в паре?
Среди множества правил для двоих, которые можно высечь на скрижалях – или хотя бы записать на шпаргалке, – коуч Леонид Кроль выделяет 12 «пунктов
comments powered by Disqus
Подняться вверх